國內跨境電商平臺比較知名的有:阿里巴巴國際站、中國制造網、敦煌網等等。僅限在中國大陸有招商的國外知名跨境電商平臺有:亞馬遜、Wish、速賣通和eBay等,除此之外還有:Lazada、Shopee、Walmart、Newegg、Linio、Cdisc
國內知名B2B跨境電商平臺
1、阿里巴巴國際站:阿里巴巴國際站是一個連接國內出口商和其他國家公司的平臺。它目前全球最大、成立最久的B2B電商平臺之一,目前擁有超過3500萬的用戶。
2、中國制造網:中國制造網同樣很受歡迎,是最好的B2B平臺之一,是電子商務行業的領導者。
3、敦煌網:敦煌網是國內首個為中小企業提供B2B網上交易的網站。據Paypal交易平臺數據顯示,敦煌網是在線外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站,其在2011年的交易達到100億規模。
知名b2c跨境電商平臺
1、亞馬遜
Amazon,選擇做亞馬遜,最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定,最好有很強的研發能力。另外,建議準備入行的新手接受專業培訓,多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪,流量是關鍵。
優勢
1. 流量覆蓋面積廣,擁有龐大的客戶群體,流量優勢明顯
2.強大的倉儲物流系統和服務
3.面向客戶較優質,屬中高收入群體,主打歐美日市場
4.利潤較高
5.知名度高,品牌宣傳力度廣
6.通過亞馬遜FBA配送的方式,賣家可以實現各種商品,包括大件商品的銷售
劣勢
1. 對賣家產品質量要求高
2. 入駐規則復雜
3. 只能綁定一個電腦IP,易被封電
4. 稅務、月租、運營費用偏高
5. 市場成熟,競爭激烈
2、Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺,主要特點是物美價廉,很多產品,像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。對于中小賣家來說,Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力,現在速賣通,亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。
優勢
1.wish是目前最大的移動跨境電商平臺,手機APP的裝機量在多個國家排第一
2.后臺操作簡單
3.有適合中國賣家的全中文后臺,語言方便
4..精準營銷,點對點個性化推送
5.Facebook 引流,營銷定位清晰
劣勢
1.2018.10.1開始,wish店鋪需要繳納2000美元保證金,投入大,提高了賣家進入門檻
2.傭金費用較高,目前wish的成交訂單需要繳納產品成交費以及提現費
3.產品審核時間長,審核嚴格,對產品質量要求高,因此審核周期長,一般較短的是2個星期左右,如果審核時間長的話也可能延長到2個月
4.物流發貨方式單一,主要是以自發貨為主。
3、速賣通
是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”,比較適合初級賣家,尤其是其產品特點符合新興市場的賣家,產品性價比較高,有供應鏈優勢,尋求價格優勢的賣家,最好是供應商直接拿貨銷售。
優勢
1.速賣通是阿里系列的平臺產品,頁面整潔,操作簡單,較適合初級賣家入手
2.阿里巴巴體系較完善,有好的社區和客戶培訓體系,可以快速入門
3.基本為中國直發,不壓貨,運營三個月后基本就能提前放款,發貨3天后資金到賬
4.在俄羅斯,烏克蘭,東歐和中東一些國家的市場占有率靠前
劣勢
1.入駐門檻是10000人民幣的保證金
2.熱門和特殊類目準入非常嚴格
3.需要團隊化的運營和投入大量的精力
4.利潤低,單店產出低
4、eBay,
作為國際零售跨境電商平臺,eBay就像是外國版淘寶。與亞馬遜相比,eBay的店鋪操作也不復雜,開店免費、門檻低,需要的手續和東西比較多,但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗,比較傾向買家。eBay操作比較簡單,投入不大,適合有一定外貿資源的人做。
優勢:
1.開店門檻比較低
2.ebay是四大平臺里創立時間最早的平臺
3.目前部分小類目商品銷量較高,如汽車配件等
4.定價方式多樣:包括無底價競標、有底價競標、定價出售、一口價成交,這樣賣家可根據實際情況制定價格
5.具有排名機制:排名相對公平,賣家可以通過拍賣獲取曝光。
劣勢:
1.后臺不易操作,是英文版面,相對于英文較弱賣家,具有一定難度
2.付款方式單一
3.偏向買家,對賣家要求嚴格
4.收款項目較多
5.項目審核時間過長,出單周期也長,需要慢慢積累信譽
國內外跨境電商平臺還有哪些(僅限在中國大陸有招商的平臺)
1、東南亞地區
1)Lazada,號稱是東南亞最大的網上購物商城。是Rocket Internet為打造“東南亞版亞馬遜”而創立的公司。
2)Shopee,在中國大陸有招商,僅限企業入駐。是東南亞+臺灣地區領先的移動電商平臺,目標市場(新加坡,印尼,菲律賓,泰國,越南,馬來西亞和臺灣)有近6億人口。
2、北美地區
1)Walmart,在中國大陸有招商,僅限企業入駐。作為全球最大的零售商,沃爾瑪的零售業務遍布全球28個國家,布局電商一直是沃爾瑪在中國市場的一個戰略。
2)Newegg,在中國大陸有招商,僅限企業入駐,是美國領先的電腦,消費電子,通訊產品的網上超市。新蛋聚集約4,000個賣家和超過2500萬客戶群。
3、南美地區
Linio在中國大陸有招商,僅限企業入駐。同東南亞的電商Lazada類似,Linio是德國電子商務集團Rocket Internet SE旗下的子公司,其發展戰略是在新興市場復制發達國家的電子商務模式。
4、歐洲地區
1)Cdiscount,在中國大陸有招商,僅限企業入駐。Cdiscount為法國購物網站,擁有1600萬買家,平臺經銷范圍涉及文化產品、食品、IT產品等眾多品類,商品遠銷南美、歐、非洲等地。
2)BingaBinga,在中國大陸有招商,個人、企業均可入駐。BingaBinga是面向英國以及歐洲中高端人群的購物平臺。平臺上的物品有新意,懂創新,夠品味,很精致,符合英國人的審美,能給購買者一種全新的體驗。
3)UMKA,在中國大陸有招商,僅限企業入駐。UMKA,俄語地區最大的中國商品在線購物網站之一。項目獲得硅谷及騰訊系投資人的支持。中國零售商通過UMKA平臺渠道可以簡單、直接接觸到俄語區12個國家約3.5億的消費者。UMKA平臺上擁有大量的產品,產品種類涵蓋電子產品、家庭用品、影音器材、戶外運動、汽車配件等。
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